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1999年,對于多數(shù)人來講,可能就是平淡無奇的千禧年前最后一年??墒菍τ跅钚⒘紒碇v,這一年卻是改變他人生軌跡的一年,這是他人生中一個巨大的分水嶺。

前面的六年里,他在浙江水產(chǎn)學(xué)院(現(xiàn)浙江海洋大學(xué))系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了制冷工藝技術(shù)專業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入浙江嵊州市普適爾制冷設(shè)備總公司參加工作。不甘平凡的楊孝良在參加工作三年之后最終還是決定出去闖一闖,可是,一生堅守在農(nóng)地里的父母給予不了他太深厚的底蘊(yùn)。

楊孝良學(xué)生證

1999年到北京的時候,楊孝良身上只有260塊人民幣。

在筆者眼中,楊孝良不是一個聰明的人,但他很智慧。他的智慧表現(xiàn)在對一件事情的執(zhí)著上,只要他所做這件事情的方向是正確的,他就會傾盡一切的努力去尋找方法,找到好的方法之后就堅定不移的做下去。

他屬牛,做事屬于勤勤懇懇的那種。

西四北八條

初到北京,楊孝良在一家制冷商店做雜工后來做業(yè)務(wù)聯(lián)系員,每天騎著自行車或者乘公交在北京的大街小巷里經(jīng)過,風(fēng)雨無阻。北京的環(huán)境氣候?qū)δ戏饺藖碚f很難一下子接受,和楊孝良一起來北京的好多人沒過幾個月不到一年就回了老家,而楊孝良卻瞅準(zhǔn)了北京的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,一個人留了下來。

沒過多久,一個名為“北京銀海松制冷設(shè)備經(jīng)營部”的名字在北京誕生了,位置在西四北八條胡同一號,面積12平方米。當(dāng)時的銀海松只有兩個人,楊孝良和合伙人馬湘松。

楊孝良和馬湘松

如果說黎明前最黑暗的時光是剛開始做艾默生谷輪壓縮機(jī)代理的那幾年,那么在胡同里經(jīng)營的那四年就是楊孝良的第一個創(chuàng)業(yè)積累階段。那時候的楊孝良,用北京最地道的稱呼來講,就叫“倒?fàn)?rdquo;。從很多個上家進(jìn)貨,品牌不論,就憑自己的經(jīng)驗挑選市場上品質(zhì)較好的制冷配件,放到自己店里再進(jìn)行銷售。這四年,楊孝良自己用腳步丈量了北京城,積攢了大量的人脈。

2005年,北京銀海松科技有限公司成立,楊孝良任法人兼總經(jīng)理,合伙人還是馬湘松。店面不大,人員也不多,但此時楊孝良已經(jīng)確立了經(jīng)商理念和人生奮斗目標(biāo)。“快樂經(jīng)商,以商匯友;追求品質(zhì),提高生活”。2007年,門店搬遷到了西四北大街甲94號。

西四北大街甲94號

2011年,是銀海松公司大蛻變的一年。

在這之前,銀海松的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了北京、河北、天津等幾個省,銷售團(tuán)隊也已經(jīng)發(fā)展到了十人左右。

每個企業(yè)在發(fā)展的過程中都會遇到那么幾個瓶頸期,銀海松的第一個瓶頸期也在這個時候出現(xiàn)了。

缺少拳頭產(chǎn)品,更缺乏開疆拓土的方法,資金鏈已經(jīng)開始有壓力。楊孝良嘗試了很多的方法,通過前些年積累的人脈,終于和艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)有限公司搭上了線。

2011年,銀海松做了大量的工作,輾轉(zhuǎn)近十個月的時間,順利取得了艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)谷輪壓縮機(jī)產(chǎn)品的北京區(qū)域代理權(quán)。

授權(quán)

到這里,第一個困擾企業(yè)的問題已經(jīng)解決,銀海松有了一個品質(zhì)占優(yōu),價格占優(yōu),技術(shù)占優(yōu)的拳頭產(chǎn)品。接下來就要重新開拓市場。

對于做銷售出身的楊孝良來講,跑地面銷售并不是他的弱項。但是做地面銷售畢竟有著區(qū)域的限制。2011年的時候,有很少一部分企業(yè)已經(jīng)開始玩兒起了互聯(lián)網(wǎng),在網(wǎng)上賣產(chǎn)品??墒侨绻屍髽I(yè)走互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路,這對楊孝良來講,莫過于跨學(xué)科考試。

2011年到2014年近三年的時間,楊孝良光是在互聯(lián)網(wǎng)上交的學(xué)費,已經(jīng)不下30萬。對于房價飛漲的北京,30萬微不足道,對于楊孝良來講,就差點失去了一個溫暖的家。

筆者是2012年初加入的銀海松公司。那時候印象最深的一件事,是楊孝良瞞著愛人帶我一起去參加互聯(lián)網(wǎng)營銷的學(xué)習(xí)。

他還是沒有放棄。

這就是他的智慧。

銀海松經(jīng)歷的最黑暗的三年,楊孝良四處借貸,要保證公司的正常運(yùn)行,還要保住谷輪壓縮機(jī)的經(jīng)銷商資質(zhì)?,F(xiàn)在想來,當(dāng)初痛苦的堅持,是因為看得到曙光。銀海松是在2015年年底打勝的翻身仗。

北京城市廣播

2015年是北京銀海松科技有限公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型元年,這一年楊孝良帶領(lǐng)他的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊一起參與學(xué)習(xí)了單仁咨訊的網(wǎng)絡(luò)營銷實操培訓(xùn)課程,并且也是在這一年獲得了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成績的重大突破。2015年底到2016年初幾個月的時間,在經(jīng)過了兩輪投票和一輪路演的激烈競爭之后,楊孝良榮獲第七屆中國電子商務(wù)北京十大牛商,并接受了北京城市廣播《天下牛商》的專訪邀請。公司順利的走上了網(wǎng)絡(luò)營銷的路,業(yè)務(wù)人員精簡,公司結(jié)構(gòu)調(diào)整,營銷模式轉(zhuǎn)變,一直到現(xiàn)在,公司的營業(yè)額一直在穩(wěn)步增長。

截至今年,銀海松的客戶群體已經(jīng)遍布了祖國的大江南北,長城內(nèi)外,這不僅得益于谷輪壓縮機(jī)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,更要歸功于楊孝良的勤懇與智慧。